¿Cómo vender piezas de motocicleta al por mayor desde China?

China es el mayor fabricante mundial de productos industriales, y las piezas de motocicletas ocupan una gran parte del mundo. Después de décadas de desarrollo, los accesorios para motocicletas de China han cubierto la mayoría de los modelos a la venta. Los modelos de motocicletas más influyentes se pueden comprar en China.

Algunos fabricantes de motocicletas en otros países incluso comprarán algunas piezas de China porque no tienen la capacidad de producir piezas de alta precisión. Por lo tanto, si está en la industria de la motocicleta, no importa en qué país venda o repare cualquier motocicleta, es mejor comprender el mercado chino de accesorios para motocicletas. A continuación presentaremos desde varios aspectos la forma de vender piezas de motocicleta al por mayor de China y sus respectivas ventajas y desventajas.

I. Canales fuera de línea.

Offline es la forma tradicional de adquisición de productos. La comunicación temprana es un inconveniente, especialmente para la contratación transfronteriza. Solo envíe personas para realizar inspecciones en sitio，discutir la cooperación entre frente a frente y firmar acuerdos.

La ventaja de los canales fuera de línea es que puede reducir las barreras de comunicación, visitar fábricas y productos directamente, y obtener la información más auténtica de fábricas y productos.

La desventaja es que el tiempo empleado y el costo de capital son relativamente alto. Es mejor tener una cierta comprensión de los accesorios de motocicleta y el mercado chino. Con el fin de comprar piezas de motocicletas de manera más conveniente, algunas grandes empresas poderosas han abierto oficinas en China para manejar suministros de China e incluso Asia durante mucho tiempo. Ahora, debido a los estragos de la nueva neumonía coronaria, los canales fuera de línea también han seguido siendo lento.

Los canales fuera de línea para la compra de piezas de motocicleta se dividen principalmente en cuatro tipos: fábricas de piezas de motocicletas, ferias de motocicletas, mercados mayoristas de motocicletas y empresas de comercio exterior.

1. Fábrica de piezas de motocicleta.

Fábrica cooperativa de piezas de motocicleta de Mr-STRONG

Si tiene una fuerte fuerza, personal de compras profesional y una buena comprensión del mercado chino, puede intentar cooperar con las fábricas directas.

Las fábricas de piezas se dividen en fábricas originales (OEM) y fábricas no originales (otras fábricas). Las piezas de motocicleta en China se dividen en cuatro grados: fábrica original, grado A, grado B y grado C. Muchas marcas de motocicletas también suministran piezas además de todo el vehículo. Estos fabricantes de marcas proporcionan las mejores piezas originales.

Debido a la mejor calidad y la gran marca de accesorios originales, el precio es relativamente alto, que muchas personas no pueden pagar. Esto ha provocado que el mercado mayorista de accesorios no originales se vuelva cada vez más popular. El grado A de piezas no originales tiene la mejor calidad. La buena calidad de grado A está cerca de las piezas originales, y el precio será mucho más barato que las piezas originales.

La calidad de los accesorios de grado B y grado C es cada vez peor y, por supuesto, el precio también es más barato. MR-STRONG ofrece accesorios de nivel A con una calidad cercana a los accesorios originales, nuestros proveedores son todas las principales fábricas de procesamiento en China. Como zhengjinggong pistón Co., Ltd y Dongya Machinery Co., Ltd. Solo producen piezas de alta calidad. Si necesita accesorios con buena calidad y precios más bajos que los de fábrica original, también se recomienda que compre accesorios de nivel A.

La ventaja de cooperar con las fábricas de piezas de motocicletas es que puede negociar un precio relativamente favorable. Sin embargo, debe haber suficiente resistencia, es decir, la cantidad de pedido es lo suficientemente grande y el valor del producto es lo suficientemente alto, la fábrica considerará dar buenos descuentos en el precio.

Muchas industrias manufactureras en China, incluidas las piezas de motocicletas, están altamente segmentadas. Puede haber cientos de fábricas responsables de suministrar diferentes piezas para una motocicleta. En general, los súper mayoristas y las empresas de comercio exterior cooperan directamente con las fábricas de piezas. Si necesita una amplia variedad de accesorios, entonces necesita tener personal de adquisiciones que tenga una mejor comprensión del mercado chino para conectarse con cada proveedor de accesorios.

De lo contrario, incluso si se comunica con la fábrica de piezas requerida, habrá una serie de problemas como un ciclo de entrega caótico, productos de mala calidad y altos precios de los productos.
t precios.

2. Ferias de motocicletas.

Las exposiciones de motocicletas también pueden encontrar oportunidades de cooperación

Cada año, China organiza regularmente una serie de ferias comerciales para facilitar el desarrollo de la cooperación en las industrias de motocicletas y repuestos en el país y en el extranjero. Entre estas exposiciones, las más famosas son: China International Motorcycle Expo, China Import and Export Fair, etc.

Las ferias de motocicletas comenzarán a una hora determinada y los expositores necesitan un cierto umbral. Esto permite a los fabricantes y empresas de comercio exterior con cierta fuerza participar en la exposición, lo que facilita enormemente la cooperación entre poderosos distribuidores extranjeros y fabricantes y comerciantes chinos de motocicletas. Encontrar socios adecuados de muchos expositores todavía requiere un cierto conocimiento de la industria de accesorios china.

La feria no pudo desarrollar relaciones preliminares con muchos proveedores de accesorios en solo unos días. El tiempo de desarrollo corto y fijo de cada año también limita en gran medida los clientes que pueden tener necesidades de aprovisionamiento en cualquier momento.

La feria es más adecuada para que los clientes poderosos compren algunos tipos de piezas de motocicletas o encuentren proveedores alternativos.

3. Mercado de accesorios para motos.

Mercado mayorista de piezas complejas para motocicletas

China tiene un mercado de repuestos para motocicletas. Los concesionarios de motocicletas y algunas empresas de comercio exterior abrirán tiendas aquí. Ha estado abierto durante mucho tiempo en el mercado de motocicletas y repuestos para motocicletas. El gran mercado mayorista cuenta básicamente con todo tipo de repuestos y vehículos completos, lo cual es conveniente para que los clientes nacionales y extranjeros compren en cualquier momento. Algunos transitarios irán directamente al mercado de repuestos de motocicletas para comprar pedidos con una gran variedad y una cantidad relativamente pequeña.

La desventaja es que las barreras de entrada al mercado de repuestos para motocicletas son bajas y hay una variedad de cosas. Si un pedido de lotes pequeños se confía a un transportista para que lo compre, la empresa transportista lo rebajará directamente en el mercado de repuestos de motocicletas para ahorrar tiempo y obtener más ganancias. Si necesita una gama completa y de alta calidad de accesorios, necesita pasar mucho tiempo en el mercado para seleccionar y negociar con el responsable de la tienda. Después de la nueva epidemia de la corona, a medida que los viajes entre países están severamente restringidos, el antes próspero mercado de repuestos para motocicletas también ha comenzado a quedar desierto y muchas tiendas han sido cerradas sin popularidad.

4. Empresa de comercio exterior.

Buscar una empresa de comercio exterior de piezas de motocicleta adecuada también es un buen método.

Las empresas de comercio exterior son más comunes en la industria de exportación de China, incluida la venta al por mayor de repuestos para motocicletas. Después de años de desarrollo, se han convertido en un eslabón maduro y estable en el sistema de venta al por mayor de repuestos para motocicletas. Para los clientes que tienen inconvenientes para venir a China con frecuencia o que no están familiarizados con el mercado chino, las empresas de comercio exterior pueden satisfacer sus necesidades. Las empresas de comercio exterior proporcionarán varios modelos y accesorios de calidad de acuerdo con sus direcciones comerciales.

Las poderosas empresas de comercio exterior contarán con un gran número de fábricas de piezas como socios. Una empresa de comercio exterior fuerte puede negociar un precio más asequible con el proveedor en función de la cantidad del pedido y puede garantizar el tiempo de entrega, la calidad del producto y la cantidad del producto. Una empresa de comercio exterior confiable controlará estrictamente cada eslabón de fabricación, empaque, carga y transporte aduanero, y utilizará su propia experiencia y acumulación en el mercado chino de repuestos para motocicletas para resolver todos los problemas de los clientes.

Por supuesto, también hay empresas de comercio exterior con una fuerza insuficiente que no pueden garantizar la calidad del producto y el tiempo de entrega. Esto requiere una selección cuidadosa y tiempo para acumular confianza.

Ⅱ. Canales de red.

Con el desarrollo de la comunicación en red y otras tecnologías, las personas ahora pueden navegar por todo tipo de información sin salir para comunicarse con personas del otro lado del mundo. Esto ha llevado al desarrollo gradual de repuestos para motocicletas al por mayor a través de Internet.

Incluso para las industrias que dependen en gran medida de las adquisiciones fuera de línea, primero se comunicarán a través de Internet y tendrán una comprensión preliminar de los productos y mercados antes de continuar comunicándose a través de contactos en el sitio.

La industria de fabricación de piezas de motocicleta de China no se ve muy afectada por la epidemia de neumonía de la nueva corona, pero la nueva corona ha obstaculizado gravemente los intercambios entre países y personas. Muchos distribuidores de repuestos para motocicletas en varios países alrededor del mundo están comenzando a enfrentar una seria crisis de suministro, y la industria mayorista en línea ha crecido aún más en este entorno.

Los canales de red para la adquisición de piezas de motocicletas se dividen principalmente en tres tipos: plataforma de red b2b, plataforma de red de fábrica de piezas, plataforma de red de empresa de comercio exterior y plataforma de empresa de transporte de carga.

1. Plataforma de red B2B.

Las plataformas con fuertes recursos financieros suelen ocupar la mejor posición

La plataforma de red b2b tiene una historia de más de diez años en China. Las plataformas b2b más famosas incluyen Amazon, la estación internacional de Alibaba, Made-in-China, etc. Estas plataformas se han desarrollado hasta el punto en que están cerca de los monopolios de la industria. Estas plataformas son bien conocidas y tienen muchas opciones, y muchas personas de la industria se han puesto en contacto con ellas o han oído hablar de ellas. Estas plataformas también gastan enormes gastos publicitarios cada año para promocionar sus plataformas. Con vistas de página enormes, tarifas publicitarias altísimas y los mejores promotores, cuando se utilizan varios navegadores para buscar varias palabras clave, incluida “venta al por mayor de piezas de motocicleta”, es casi seguro que estas plataformas aparezcan en la primera página de los resultados de búsqueda. Es más conveniente encontrar piezas de motocicleta al por mayor a través de estas plataformas b2b. Tras entrar en la plataforma, también hay una gran cantidad de tiendas online para elegir productos.

Sin embargo, la competencia es feroz a medida que aumenta el número de tiendas y muchas tiendas bajan los precios maliciosamente para obtener pedidos. En aras de su propio rendimiento, la plataforma también cobra una gran cantidad de tarifas a las tiendas cada año. Generalmente, el alquiler de una tienda requiere varios miles de dólares al año. Estas plataformas también proporcionarán servicios de pago para comprar tráfico. Cuando Google busca productos relacionados en la plataforma, las tiendas y los productos pagados se muestran primero.

El vendedor primero debe pagar el alquiler de la tienda. Si la tienda no tiene ninguna consulta, es posible que deba gastar dinero para comprar una pantalla prioritaria. Incluso si obtiene una cotización, debe competir con muchos pares y ganar pedidos reduciendo los precios. Cada enlace costará una gran cantidad de dinero. Muchas personas comenzaron a reducir gradualmente la calidad de la producción para obtener ganancias. Algunos vendedores no pueden soportar la mayor parte de las ganancias que fueron consumidas por la plataforma b2b y los recortes de precios maliciosos, y no están dispuestos a reducir la calidad del producto por el bien de la marca y la reputación, por lo que comenzó a promover la marca a través de su propia plataforma en línea y vender productos al por mayor.

2. La plataforma de red de la fábrica de accesorios.

Puede saber en el sitio web oficial de la fábrica que sus productos son únicos.

Algunas poderosas fábricas de accesorios tienen su propia plataforma de promoción de red. Cuando los clientes entran en contacto con estas plataformas, se enfrentarán a una serie de problemas como el contacto directo con las fábricas, como el producto único, la calidad del ciclo de entrega, etc. Debido a la dificultad del contacto, estos problemas se volverán más graves. Solo se recomienda que los distribuidores de piezas con cierta fuerza y compradores profesionales se comuniquen directamente con la fábrica.

3. Plataforma de red de empresa de comercio exterior.

El sitio web oficial de MR-STRONG es simple y hermoso, pero hay muchos tipos de accesorios

Las empresas de comercio exterior se centran en la comunicación con proveedores y clientes, y tienen canales de publicidad relativamente estables y confiables en Internet. Las empresas confiables de comercio exterior pueden usar solo una hoja de consulta, confiar en su propio sistema de suministro potente y resolver una serie de problemas de seguimiento para los clientes a través de procedimientos estándar y, finalmente, proporcionar productos con calidad estable a tiempo. Debido a problemas internos, algunos proveedores de la industria atraerán constantemente nuevos clientes y los alentarán a realizar pedidos; por otro lado, ocuparán depósitos y demorarán. Tardaron mucho tiempo en realizar un pedido a la fábrica, e incluso lo entregaron deliberadamente a proveedores inferiores para la producción con el fin de obtener más ganancias. Se han producido una serie de problemas como retrasos en la entrega y calidad poco fiable.

Para evitar estas situaciones, es necesario seleccionar cuidadosamente una empresa mayorista de piezas de motocicleta confiable. Incluso MR-STORNG no es perfecto. En dos de las verificaciones de entrega, el cliente descubrió que faltaba la cantidad de productos individuales. Para no afectar el negocio del cliente, MR-STORNG pagó inmediatamente el franqueo para ayudar a los clientes a completar los productos faltantes. Luego investigue la causa entre la fábrica de suministros y el personal de carga. MR-STRONG no tiene problemas relevantes ahora. Además, MR-STRONG nunca ha tenido problemas con el tiempo de entrega y la calidad del producto.

4. Plataforma de la empresa de transporte de carga.

Las empresas de transporte de carga también son comunes en China. Además de las piezas de motocicleta al por mayor, también ofrecen varios servicios al por mayor, como ropa, materiales de construcción y grandes almacenes. Reciben pedidos de casi todas las industrias. Si no es lo suficientemente fuerte y no tiene conocimiento de la industria mayorista de China, puede intentar cooperar con los agentes de carga.

Sin embargo, los agentes de carga no pueden comprender profundamente las cadenas de suministro de varias industrias debido a las numerosas industrias involucradas. Cuando hay relativamente pocos y varios pedidos, se comprarán directamente en el mercado mayorista. Esta cualidad no se puede garantizar. Cuando se encuentren con pedidos más grandes, dependerán de la cadena de suministro de la empresa de comercio exterior y comprarán directamente de la empresa de comercio exterior. Ya sea que vaya al mercado mayorista o dependa de empresas de comercio exterior, el precio de los accesorios aumentará debido a un eslabón más, y la calidad del producto se volverá más incontrolable.

Observaciones finales

Las piezas de motocicleta al por mayor de China son muy ventajosas en variedad, precio y entrega, pero debe pensar cuidadosamente y seleccionar cuidadosamente el canal de suministro que satisfaga sus necesidades, de lo contrario puede causar graves pérdidas.

MR-STRONG es una marca china de piezas de motocicleta que se centra en piezas de motocicleta de calidad original. Pertenece a una poderosa empresa de comercio exterior de repuestos para motocicletas. Tenemos una cooperación profunda con más de 500 proveedores de piezas de alta calidad, como Zhenting Jinggong piston Co., Ltd, Dongya Machinery Co., Ltd, etc. MR-STRONG ofrece piezas de motocicleta de calidad original al por mayor y servicios de desarrollo de piezas de nuevos modelos. El Sr. Wang, el fundador, se dedica al comercio exterior de repuestos para motocicletas desde hace más de diez años. Tiene una amplia experiencia en comercio exterior en la venta al por mayor de repuestos para motocicletas en China. Si desea obtener más información sobre las piezas de motocicleta al por mayor en China, póngase en contacto con nosotros.